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09 - Disceship
1 segmenta el mercado
10 define tu esencia
11 fija tu posición competitiva
12 Determina la unidad de toma de decisiones del cliente
13 haz un esquema del proceso de adquisición de un cliente
15 diseña un modelo de negocio
18 haz un esquema del proceso de ventas para adquirir un cliente
2 selecciona un mercado de desembarco
20 identifica tus supuestos clave
21 prueba tus supuestos clave
22 define el producto mínimo viable de la empresa
24 desarrolla un plan de producto
3 traza el perfil del usuario final
5 describe al personaje del mercado de desembarco
6 caso de uso de la vida útil del producto
7 especificación de alto nivel del producto
8 cuantifica la propuesta de valor
9 identifica a tus próximos 10 clientes
Acciones
Aceleradoras 1
Afiliación 1
Agilidad 1
Algunos ejemplos de esencia 1
Alinear mi propuesta de valor con la persona 1
Amigos, locos y familia 1
Análisis de abajo arriba 1
Análisis de arriba abajo 1
Análisis de la competencia 1
Aportaciones 1
Aspectos legales 1
Atención 1
Atributos de marca 1
Audiencias 1
Autocrat
Autoempleo
Autoridades de presupuesto o autorización de compras
Bloquear proveedores no es una esencia
Bootstrapping
Branding
Business angels
Calcula el tamaño total disponible de los próximos mercados
Calcula tu Coste de Adquisición de Cliente
Calcula tu Valor del Ciclo de Vida del Cliente
Campañas
Canales
Cap table
Capacitación
Capital riesgo
Captación de talento
Características del producto
Categoría de producto
Chrome password manager
Cierre
Cierre de la empresa
Clientes
Compartición de ingresos
Comunicación no verbal
Consejo asesor
Constitución de la empresa
Construye mide y aprende
Contenidos
Cookie bot
Crea una persona de tu cliente
Crear un folleto del producto
Crear una especificación de alto nivel de producto
Criterios de segmentación
Crowdfunding
Crowdsourcing
Customización para las masas
Cuándo debo crear varias personas
Cuánto tiempo debo emplear en la segmentación de mercado
Cálculo del coste de adquisición de cliente de abajo arriba
Cálculo del coste de adquisición de cliente de arriba abajo
Cómo calcular el tamaño de mercado amplio
Cómo de grande debe ser mi mercado
Cómo de largo es mi proceso de ventas
Cómo definir mi esencia
Cómo diseñar un modelo de negocio
Cómo establecer un precio para mí producto
Cómo evoluciona el proceso de venta en el tiempo
Cómo identificar a tus primeros 10 clientes
Cómo llevar a cabo una segmentación de mercado
Cómo proteger mi esencia
Cómo realizar un análisis de la competencia
Cómo reducir el coste de adquisición de clientes
Cómo seleccionar un mercado de desembarco
DAFO
DALL·E 2023-03-07 10.05.52 - A laboratory, flat vector Style
De cuántos clientes a enséñame la pasta
Definir fuentes de financiación
Desarrollo
Desarrollo de clientes
Desarrollo de producto
Design thinking
Determina tu política de precios
Deuda
Diferencia con mi posición competitiva
Dilución
Dirígete a un nuevo mercado que puedas dominar
Disceship
Diseña los experimentos
Diseño de equipos
Diseño de la solución
Diseño o desarrollo de un p rototipo de tu producto o servicio
Drag-along
Due diligence
Déjate guiar por los clientes que pagan
Ecosistema
Ejemplo de segmentación de mercado de un e- commerce
El principal competidor es el estado de las cosas
Embudo
Embudo de ventas
Empleados
Emprendimiento disciplinado
Emprendimiento social
Empresa gacela
Encaje problema solución
Encaje producto mercado
Entre pares
Entrevistas a clientes
Entrevistas de problema
Entrevistas de solución
Equipo
Equipos distribuidos
Escenarios
Especificaciones
Estados financieros
Estimación del TAM
Estrategia
Estructura de la presentación
Etapas
Evaluación del estado del proyecto
Expectativas
Facebook ads
Fases
Financiación externa
Fiverr
Folleto
Fondos públicos
Formalización
Franquicia
Freemium
Fuentes
Funciones
Fundadores
G-suite
Generación de oportunidades comerciales
Gestionar el feedback negativo
Gestión de problemas
Github
Go-to-market
Google analytics
Google drive
Google trends
Gratis no es un modelo de negocio
Growth hacking
Idea
Identidad visual corporativa
Identifica tus hipótesis principales
Ifttt
Impresión 3d
Innovación
Internationalización
Intro
Intro y storytelling
Inversión
Inversores
Investigación cualitativa de mercado
Investigación cuantitativa de mercado
Investigación de mercado
Investigación primaria de mercado
Investigación secundaria de mercado
La condición necesaria para un negocio
La fórmula del éxito en los negocios
La larga cola
La persona es más que un ejercicio
Lean business model canvas google draw template
Lean canvas
Lean startup
Linked-in
Lista de objetivos
Lista de riesgos
Logo
Magia subyacente
Manténlo simple
Mapa de viaje del cliente
Maquinilla y cuchillas
Marca blanca
Materiales
Medios de comunicación
Memorabilidad
Mercados candidatos
Metodologías
Misión
Mockups
Modelo de negocio
Modelo de negocio no es igual a precio
Modelo de precios
Mouseflow
Métricas para piratas
Naming
Nathan latka database
Necesidades de financiación
Negocio
Negocios con varios tipos de clientes
Nota convertible
Objetivos
Onboarding
Otros roles involucrados en la unidad de toma de decisiones
PEST
Pacto de socios
Pago por uso
Patrones de modelo de negocio
Perfil de usuario final
Persona
Piensa fuera de la caja
Pivotar
Pocket
Por qué es importante el proceso de adquisición de un cliente
Porque hay que encontrar un perfil de usuario específico
Precios
Presentación de los participantes
Presentations
Previsión de demanda
Principales roles en la unidad de toma de decisiones
Prioridades del perfil
Problema y oportunidad
Proceso
Productividad
Producto mínimo viable
Profesores y mentores
Propiedad industrial
Propiedad intelectual
Propuesta de valor
Protección de datos
Prototipado
Proyecciones de caja
Proyecciones financieras y métricas
Práctica Análisis de la competencia
Práctica Características del producto
Práctica Embudo
Práctica Entrevistas de problema
Práctica Intro y storytelling
Práctica Lista de objetivos
Práctica Modelo de precios
Práctica Presentación de proyectos
Práctica Proyecciones de caja
Práctica Tabla de definición de la idea
Prácticas
Quién es tu cliente (vídeos)
Qué es el coste de adquisición de cliente
Qué es un caso de uso completo
Qué hacer cuando tus hipótesis son incorrectas
Reclutamiento
Reddit
Reduce tus costes de generación de oportunidades y aumenta su calidad
Referencias de CAC
Registro de la marca
Retribuciones
Riesgo y recompensa
Roadmap
Salida
Segmentación demográfica
Segmentación en función del precio
Segmentación geográfica
Segmentación para la retención de clientes
Segmentación por comportamiento
Segmentación por cultura
Segmentación por estilo de vida
Semantic versioning
Ser el pionero no es una esencia
Serviceable available market
Serviceable obtainable market
Shopify
Slicing the pie
Soportes visuales
Startup
Suscripción
Tabla de definición de la idea
Tag-along
Tamaño de mercado
Tecnología
Tendencias de mercado
Term sheet
Testea tus hipótesis principales
Think with google
Tiene mi equipo a alguien que encaje en el perfil de cliente
Tipos
Total addressable market
Trabajo
Trello
Título
Udemy
Unicornio
Upwork
User voice
Validación de la solución
Validación del problema
Validar la persona
Valoración
Valores
Vender a clientes o a organizaciones
Venta
Vesting
Visión
Yet another mail merge
Zoom
ratio de conversión
Programs
InnBoK Base Program
InnBoK Base Program
index
Cómo diseñar un modelo de negocio
Factores principales:.
Cliente.
Creación y captura de valor. Competencia.
Distribución.
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